三洋电机中国瘦身重组抛出“335计划”

　　虽然2005年开始的这一轮业务重组让三洋电机2007财年取得了近50亿元的利润，实现了四年来的第一次盈利，但在中村五男看来，“这轮调整也有负作用，那就是导致民用和商用业务严重萎缩，公司2/3以上的业务来自于工业零部件业务。接下来从2008年开始的新三年战略中，将重新加大对民用和商用产品的投入，尤其在民用产品薄弱的中国市场。”

　　记者了解到，2007年，在三洋电机中国市场230亿元的销售收入中，来自零部件业务的收入达164亿元，而家用和商用则分别只有33亿元。

　　在三洋电机看来，中国的消费电子市场依然存在很大的增长性。三洋过去曾是日本前三大消费电子制造企业，其最早的电视、录音机等产品曾在上世纪90年代在中国拥有很高的占有率，但现在却已被索尼、三星、夏普等企业远远甩在了后面，即便在洗衣机、冰箱等白电领域，三洋同样被西门子、松下、LG等拉开了很大距离。

　　在这样的情况下，刚刚恢复盈利的三洋电机决定调整之前一味萎缩的低投入战略，选择将中国作为其洗衣机等业务的复苏之地，而其在中国的合资公司合肥三洋则做好了承接全部三洋洗衣机生产的准备。

　　7月29日，合肥三洋披露了半年报，今年上半年其销售收入达到4.485亿元，实现净利润6100.8万元，同比增长78.33%。

　　与此同时，长期低调的合肥三洋在合肥抛出了一个看起来很庞大的“355计划”——即利用3年左右的时间，销售收入翻三番，产值达到50亿元。相对于2007年其6亿元的销售收入，今年合肥三洋将收入目标已经调高到12亿元，净利润目标调整到1亿元以上。

　　合肥三洋董事长金友华告诉记者，三洋之前在日本有两家洗衣机厂，其产能为波轮100万台和30万台滚筒洗衣机，而在越南工厂也有100万台波轮洗衣机的产能，合肥三洋从今年5月开始将三洋洗衣机全球出口业务都吸收过来，并承接日本三洋的东南亚洗衣机业务，“接下来合肥三洋还将计划接手日本三洋洗衣机在全球的生产、技术和市场。”

　　据悉，为承接这部分业务，合肥三洋今年6月果断停止了工业洗衣机项目的投资计划，而是将原来的募集资金用于新工厂的扩产。

　　据介绍，新厂区一期4.7万平方米的厂房建设已经完成，预计8月份正式投产，建成后形成20万台滚筒、30万台波轮洗衣机注塑配套能力，以及滚筒洗衣机10万台和大型波轮10万台生产能力；到2010年新区全部建成后，新老厂区将形成年产波轮洗衣机110万台、滚筒洗衣机20万台、微波炉50万台和变频电机20万台的生产能力。

　　对合肥三洋来说，接下来还有更多的想法，除了目前的洗衣机和微波炉业务外，金友华还表示，合肥三洋接下来还希望将日本三洋的部分数码产品、其他白电业务拿过来，此外还在与其他的洗衣机厂家探讨接受其OEM业务的计划，“这些都还没有确定，但公司会充分利用上市公司的融资和整合功能。”

　　中国地位凸显

　　对三洋电机来说，连续的巨亏和品牌形象的下滑，使其在中国市场的前景并不乐观。为此，三洋电机中国公司今年将其坚持了几年的稳健发展战略调整为了高速发展。

　　记者了解到，在2002年与海尔集团建立全方位战略合作并在青岛建立三洋电机青岛压缩机公司后，三洋电机2004年后在中国便没有新的投资项目启动，但是2008年3月，三洋电机收购了大冷股份(工业制冷设备制造商)大股东大连冰山集团30%的股份。

　　这意味着三洋重新启动了对中国市场的投资，将洗衣机OEM业务放到合肥三洋也意味着三洋电机正在试图重新启动其中国战略。

　　三洋电机(中国)有限公司董事长马秀俊向合肥三洋的经销商们表示，中国已经是最大的海外市场而不仅仅是制造基地，“三洋下一步在中国的方针是扩大产品项目，首先要提高产品出镜率。”

　　合肥三洋此前虽然保持了不错的盈利能力，而且在高端滚筒洗衣机领域保持了比西门子、海尔更高的单价，但是其品牌影响力却与海尔、西门子、松下等等有相当的差距。

　　正是在此格局下，三洋电机认识到，扩大中国市场规模已经刻不容缓。马秀俊感慨，三洋电机全球有1500亿的销售规模，但在中国销售不算太大，“为了提高在中国的地位，三年目标将是个大挑战。”

　　合肥三洋提出的“335计划”看起来很狂妄，但在三洋电机看来，经过连续四年的业绩萎缩后，从中国市场重新找到恢复规模的钥匙非常重要，但在一线城市市场，三洋面临着很多跨国企业的激烈竞争而且处于规模和品牌的劣势，因此三洋选择了渠道下沉的新战略。

　　近日，三洋电视主动退出国美、苏宁等主流渠道，而合肥三洋则推出双筒洗衣机来开拓三四级市场，便是三洋战略调整的体现。

　　对此，三洋中国方面表示，三洋正在对包括电视机的销售等在内的市场战略及产品阵容进行调整，以期待尽快重新展开并扩大在中国电视机市场的销售份额，“绝对不会退出中国市场。”

　　尽管如此，对三洋来说，其电视业务缺乏上游屏资源的支持，而白电业务则规模偏小，今后的道路无疑将异常艰难。