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借势营销
一切都是可以靠借的,在营销活动中,“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。
小米豆浆机横空出世,致使九阳股价大涨,九阳借势小米做了一场互联网产品营销;新飞冰箱敲定黄磊作形象代言人,借势明星效应为企业带来影响力。
跨界营销
在利益竞争日益微薄的时代下,越来越多的家电产品或品牌开始以混合交融的形式出现在消费者的视线里,跨界营销在家电领域已频频现身,蔚然成风。
先是奥克斯搭档360开发智能空调新品,接着海尔联姻阿里合推购物电视,如今小米又搭上美的,在年末上演了一场跨界之恋。
事件营销
事件营销具有免费性、速效性、风险性三大特性。对企业来说是一把双刃剑,在使用这种营销手段的时候一定要做到心中有数,趋利避害,不能乱了阵脚。
双11商标战、格力价格战这两起全民围观的营销战役可谓是2014年事件营销最有发言权的代表。
体验营销
传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,一场全新的营销革命即将上演,体验式营销正在勃勃兴起。
夏普举办 “空气净化器新鲜体验会”;美的推出“净水机免费试用30天,不净则退”活动;方太承诺拿出一部分销售基金种一万棵树。
微营销
随着今年3月份微信支付接口对认证公众号开放,家电企业对微商城的热情似乎一下被点燃了,同时,自营APP也成为家电直营的另一个突破口。
微商城,如“科龙空调旗舰店”、“奥克斯空调微商城”;团购公众号,如“创维团购”;手机APP,如“志高财富宝”。
娱乐营销
家电领域的厂商们也开始热衷于借助电影、电视剧、综艺节目等内容资源,推广产品、增强品牌势能。
康佳KKTV携柳岩等为其新品发布会助阵;TCL现身大片《X战警:逆转未来》首映礼,搭载《中国好声音3》;乐视登陆《爸爸去哪儿2》;方太厨电、美的厨电分别拿下《十二道锋味》的独家赞助和《喜乐街》的独家冠名;苏宁冠名《奔跑吧兄弟》;而LG、三星力邀李敏镐、金秀贤和全智贤为各自品牌代言,赚足消费者眼球。
保鲜营销
在传统企业思维中,推一款产品就是一个项目,一段时间内所有的事情都是围绕着产品转。
“小米”二字似乎历久弥新,始终保鲜,将保鲜营销演绎到了登峰造极。如 “小米公寓”的YO U+公寓项目,和小米并无太多关系。但有雷军和小米做品牌背书,关注度立刻激增。
个性营销
精准营销将商品与消费者潜在地联系在一起,在个性化需求成为主流的当下,营销界的个性化革命也在悄然进行。
告别了单一的白色,附加 “励志文化”的奥马彩色冰箱、奥克斯重金悬赏为Y系列空调“征名”,均打出了一场“文化符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销。