借今天机会我把2020年经济形势相关看法跟大家简单做沟通。大致是三方面：第一，怎么看，截止三季度，中国目前经济情况是怎样的。第二，中国经济发展面临什么困难或者新的问题。第三，针对这些困难和问题，可能会采取的一些措施和方法。一家之言，仅供参考。从我们现在掌握的情况来看，三季度取得的成绩非常明显，第一条是我们上半年一直都处在抗疫的过程当中，目前在中国已经组织构建起了“战疫情、稳经济、保民生”的工作格局，应该说全球只此一家，从中央、到地方、到乡镇，在“战疫情、稳经济、保民生”的工作格局已经形成，对稳定经济、恢复经济起了重要的作用... ..【查看全文】

这是关于洗衣机的一组零售数据，今年受到疫情的影响，洗衣机市场目前受到盘整和需求的后周期，前三季度下滑12.7个百分点，随着疫情逐步得到控制，随着外部环境经济逐步修复，可以看到洗衣机市场规模同比情况也是走出了一条非常完整的康复曲线，2、3月份市场达到触底，随后出现一定程度反弹，618大促时达到前三季度的峰值，随着后面需求的逐渐恢复，9月份时零售规模增长非常显著。回顾1-9月零售市场情况，这个数字非常明显，线上市场在相对劣势的市场环境下仍然实现了零售量11.9%、零售额8.6%的增长，线下市场一直处于一个相对低迷、盘整状态。在这个市场形势下... ..【查看全文】

今年有疫情影响，大家可以看到这里除北美以外的主要国家和地区市场的态势，由于疫情，有些产品发展很好，比如IT办公类产品发展不错，部分小家电发展不错，大家电是受一些影响的，跌幅在2位数以上。如果我们具体看到洗衣机产品，应该是在个位数下降，干衣机呈增长，干衣机领跑家电市场。另外，销售趋势里可以看到消费两极化在加强。第三个特点是区域发展不平衡，中国家电产品呈现V型翻转，法国、德国这些国家的反弹更多像U型反弹，底部拉得时间比较长一些。但是现在有第二轮疫情反弹趋势，所以市场复杂度在提升... ..【查看全文】

从数据来看，1-3月份同比负增长，但是4月份京东引领行业增长，5月当天同比达到百分之百的增长，7-9月份目前也是引领行业增长的，因为疫情期间很多消费者是由线下的购物转到线上，我们有很多高质量比如40+以上的人也来到京东消费。从右图可以看到，1-9月份京东推高卖贵是有成效的，3000+、6000+以上的份额逐步提升。京东跟所有洗衣机行业大趋势是类同的，头部品牌海尔系、美的系份额逐步增加，西门子品牌上升1位，博世下降1位，松下没有变化。还有一些平常比如LG、创维、米家、容声、美菱通过产品创新和渠道创新得到京东整体排名的提升... .. 【查看全文】

在健康除菌领域，凭借旗下博世家电和西门子家电两大品牌多年持续技术创新和对消费者需求的洞察，博西家电已经打造出多种健康除菌技术方案。活氧除菌是博西家电洗衣机品类的一种除菌技术，通过向滚筒注入活氧，可以安全无死角地渗透纤维内部，在确保99.99%除菌率的同时，还有有效避免高温，从而实现最大程度呵护衣物。清洗方面，博西家电旗下干衣机产品也搭载多种除菌技术，凭借专属除菌烘功能，持续65度除菌率高达99.9%。高效除菌的同时不损伤衣物，实现衣物洁净和健康护理的双重效果，博西家电可以实现利用氧气完成洗衣过程... .. 【查看全文】

跟大家汇报目前海尔洗衣机在国内市场现状，海尔洗衣机从2015-2020年这6年市场增长超过50%，从原来26.3%的市场占有率达到今年截止上周实现40.6%的占有率，拉动它的一定是万元以上的产品，包括今天展厅里展示的产品。从2015-2019年，高端万元以上市场占有率破了8.2个点，今年国庆十一已经从8.2个点在8天假期当中达到12个点，这个占比超过2位数。另外，万元以上绝对的引领，万元以上份额76%，3万元占97%，5万达到100%。姜理事长开玩笑说海尔卡萨帝出了10万+的产品，这个我在后面有推介... ..【查看全文】

对我们来讲，趋势有三大块：第一块，用户基本需求，第二块，变化背后的驱动力，第三块，创新灵感。这三个方面，其中用户的基本需求是相对稳定不变的，就像人性有懒惰、有虚荣 ，健康、高效、舒适的需求，这是稳定的。今年疫情导致大家对健康、杀菌、消毒需求突然被放大，这是引发消费方式和生活态度的变化。针对这些变化，从行业来看，首先是时尚、快销品会最先反馈出来，到家电会慢一点。我们观察到一个大的产品趋势是精准化生活，目前随着家居追求更优质生活环境需求，在消费升级、出国旅游等趋势下，各个品类高端产品占比都在持续增长，洗衣机高端占比在10%几以上的增长... ..【查看全文】

我们经过市场调研和概念测试，总结出四个关键词是一个购买好的理由的特征：第一个词，共鸣力。第二个词，说服力 。第三个词，独特性。第四个，沟通力、传播力。如何设计出一个好的购买理由呢?有没有什么方法能够持续稳定高产的去产出这些购买理由?答案是“有”。但是我认为其中的两个因素里面有一个不可控，所以我今天只会重点讲一个。这两个因素，第一个是方法流程，第二个是人，方法一会儿再讲，先稍微说下人的因素，好的产品经理、营销经理跟普通产品经理、普通营销经理的最大差别是经验和灵感... ..【查看全文】